CDIFLEX recherche pour l’un de ses clients un Attaché technico commercial H/F.

L’attaché technico-commercial est rattaché à la région.
Il dépend hiérarchiquement du Directeur Commercial Régional ou de l’Animateur des Ventes et par
délégation du Responsable d’agence excentrée.
L’entretien d’évaluation est mené par le Directeur Commercial Régional ou l’Animateur des Ventes ou
par délégation le Responsable d’agence excentrée.
Il est en liaison permanente avec les équipes technique, commerciale et transport de l’agence et de la
Région.

POSTE

Vous êtes le responsable du développement commercial sur son secteur d’attribution :

La prospection, le technico commercial :
– Il identifie les cibles de prospection à partir des éléments transmis par les agences et des outils
de veille commerciale Salesforce ;
– Il visite les chantiers nouveaux ou vierges et prospecte toute entreprise pouvant avoir besoin de
ses services (environ 20 visites par semaine) ;
– Il organise son planning de rendez-vous clients (8-10 par semaine) ;
– Il construit et participe à des opérations de prospection intra région ;
– Il participe à différents salons professionnels locaux ;
– Il crée les fiches clients dans Salesforce et renseigne les données nécessaires à la vie du
dossier client (coordonnées, SIREN, commentaires, évaluation du potentiel client) ;
– Il assure régulièrement des « rendez-vous conseil » avec les services techniques et
commerciaux des entreprises en compte pour collecter des informations sur les futurs chantiers
et pour estimer le potentiel de CA à réaliser ;
– Il assure, lors de sa prospection et ses rendez vous clients, la promotion des services innovants
développés par la société

La négociation, le technico commercial
– Il évalue les besoins des nouveaux clients ;
– Il conseille et apporte une solution technique ;
– Il négocie avec les clients et fixe une grille tarifaire (racine par racine) en lien avec le Directeur
Commercial Régional et/ ou l’Animateur des Ventes ainsi que les conditions de règlement, de
transport et d’intervention dépannage ;
– Il réunit les documents nécessaires à la mise en compte du client (caution, RIB, Kbis) ;
– Il offre la meilleure qualité de service possible (remise de matériel, conseils techniques …).

Il fidélise son portefeuille clients :
– Il assure le suivi des chantiers en planifiant des rendez-vous clients réguliers (2 fois par mois) ;
– Il assure la gestion des litiges clients (rendez-vous client et proposition d’une solution) ;
– Il réalise un bilan semestriel des services rendus avec les clients en compte et projette l’activité
sur le semestre à venir ;
– Il assure les visites auprès des clients, situés sur son périmètre d’action, qui seraient en gestion
centralisée

PROFIL

De formation Bac à Bac+3 vous avez de l’expérience en vente en B2B, idéalement dans le BTP.

Savoir faire :
Gestion des priorités, techniques de vente,
gestion de tournée, gestion du temps,
déclaration d’accident

Savoir-être :
Combativité commerciale, esprit de
compétition, force de conviction, adaptabilité,
écoute, réactivité, sens du service

– CDI
– Rémunération fixe selon expérience sur un poste + ou – similaire
– Rémunération variable : maximum 700€ / mois
– Du lundi au vendredi
– 39h / semaine
– Véhicule de service 2 places